Jens Kramer Learning Center Einführung
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Lerne Leadgenerierung und Kaufbefähigung

Wie man vorstrukturierte Customer Journeys und begleitenden, digitalen Vertrieb aufbaut

Über 70% der Kaufreise ist bereits vorbei, bevor Käufer mit dem Vertrieb sprechen - digital unbegleitet verlierst du sie. Lerne kostenlos, wie du strategisch und mit System potentielle Käufer digital anziehst, begleitest und zum Kauf führst - so wie es Käufer wollen. Los geht's!

  • Interessenten informieren sich intensiv online, geben immer seltener ihre Kontaktdaten her und wollen selbstbestimmt kaufen. Über 70% der Käuferreise ist häufig vorbei, bevor Käufer mit dem Vertrieb sprechen.

    Käuferreisen finden online, anonym und selbstbestimmt statt.

  • Vertriebs- und Marketingleiter als auch Geschäftsführer stehen nun vor folgenden Herausforderungen:

    1. Leads werden weniger
    2. Leadgenerierung wird immer schwieriger und aufwändiger
    3. Leads sind nicht kaufbereit
    4. Die Verkaufszyklen werden länger und aufwändiger
    5. Unklarheit wie man mit System digitale Sichtbarkeit aufbaut
    6. Es besteht Ratlosigkeit wie man systematisch startet
    7. Die Web-Agentur gibt wenig Führung vor und die Unsicherheit wächst weiter
    8. Der Wettbewerbsdruck steigt - Maßnahmen werden dringend
    9. Stress und Unsicherheit macht sich breit
  • KMUs müssen Käufer so ansprechen, befähigen und zum Kauf führen, wie es Käufer wollen!

    1. Aufbau vorstrukturierter Customer Journeys
    2. Käufer systematisch zum Kauf befähigen
    3. Bereitstellung von transparenten Kaufinformationen
    4. Aufbau von begleitendem, digitalen Vertrieb

    Je einfacher KMUs mit erklärungsbedürftigen Produkten es Käufern machen, bei ihnen zu kaufen, desto einfacher verkaufen sie und desto mehr Umsatz erzielen sie.

Die Lernartikel zeigen dir, wie du die Werte der weißen Felder erhöhst

Calculator
Fülle die weißen Felder mit deinen Werten aus:
Website Besucher
Besucher-zu-Lead Konversionsrate %
Leads 10
Lead-zu-Auftrag Konversionsrate %
Aufträge 3
Gewinn pro Auftrag
Gewinn gesamt 15000 €

Leads = Website Besucher x Konversionsrate 1
Aufträge = Leads x Konversionsrate 2
Gesamt gesamt = Aufträge x Gewinn pro Auftrag

🛑 Wie verkürze ich meine Verkaufszyklen?

Der Vertrieb fühlt sich oft wie ein Papagei und muss dieselben Fragen immer wieder beantworten. Gespräche wiederholen sich, dauern lange und die Zeit bis zum Auftrags-Abschluss zieht sich in die Länge.

🏆 Kürzere Verkaufszyklen, schnellere Umsätze

Der Vertrieb spart täglich wertvolle Zeit in Gesprächen und beantwortet nur noch ganz spezifische Fragen persönlich.

🛠️ Digitaler Kaufvorbereiter

Baue einen digitalen Kaufvorbereiter (Learning Center) auf, der Interessenten automatisiert zum Kauf ausbildet, indem er all ihre Fragen beantwortet und Vertrauen schafft.

🛑 Wie baue ich Digitalen Vertrieb auf?

Vielen KMUs fehlt das Wissen, die Ressourcen und die passende Technologie, um "inhouse" einen digitalen Vertrieb aufzubauen.

🏆 Selbst befähigt sein zum Aufbau

Die Fachkompetenz liegt in deinem Unternehmen, du bist nichtmehr von Agenturen abhängig und kannst dadurch Digitalen Vertrieb flexibler und kosteneffizienter durchführen.

🛠️ Strategie, Digitaler Verkäufer und Kaufbefähiger

Beginne mit deiner strategischen Ausrichtung und baue einen digitalen Verkäufer und Kaufbefähiger auf.

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