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Go-to-Market Strategie entwickeln

⚡️ Ermögliche verkaufsunterstützendes Marketing durch praxisnahe Inhalte

Ziel: Wir wollen mit einer klaren GTM-Strategie gezielt am Markt auftreten

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🛠️ Entwickle einen strukturierten Marktzugang, statt planlos Vertrieb und Marketing zu starten
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⚡️ Jeder Bereich arbeitet nach eigener Logik – es fehlt ein verbindender Rahmen

Ziel: Wir wollen eine übergreifende Strategie, die alle Beteiligten miteinander verbindet

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🛠 Schaffe eine gemeinsame Ausrichtung, damit unsere Marktbearbeitung effektiver wird
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⚡️ Klassische Vertriebswege greifen immer seltener – wir verlieren Sichtbarkeit und Einfluss

Ziel: Wir wollen unsere Marktzugänge an das neue Käuferverhalten anpassen

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🛠 Reagiere strategisch auf Marktveränderungen, statt vom Wandel überrascht zu werden
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1. Fragen von möglichen Kunden sammeln

⚡️ Unsere Kommunikation geht am Kunden vorbei

Ziel: Unsere Marktansprache trifft die echten Fragen der potentieller Kunden - verständlich, relevant und überzeugend

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🛠️ Sammle und strukturiere reale Kundenfragen entlang der Buyer Journey
So kommst du an die richtigen Fragen swap_horiz
⚡️ Unser Angebot ist erklärungsbedürftig – aber wir reagieren immer ad hoc

Ziel: Wir wollen unsere Leistungen verständlicher und strukturierter präsentieren.

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🛠 Nutze reale Rückfragen, um Nutzen und Klarheit im Angebot zu steigern
So kommst du an die richtigen Fragen swap_horiz
⚡️ Jeder im Team beantwortet Kundenfragen anders – das kostet Zeit und Vertrauen

Ziel: Wir wollen vertriebsrelevante Antworten und Argumente systematisch bereitstellen.

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🛠 Standardisiere häufige Rückfragen, um den Verkaufsprozess zu beschleunigen
So kommst du an die richtigen Fragen swap_horiz

2. Ideal Customer Profile (ICP) ermitteln

⚡️ Wir erhalten zu wenige qualifizierte Anfragen

Ziel: Wir wollen gezielt sichtbar werden und passende Leads systematisch aufbauen.

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🛠 Definiere unser Zielkundenprofil, um planbar Nachfrage zu erzeugen.
So ermittelst du deinen ICP swap_horiz
⚡️ Wir verfolgen zu viele verschiedene Leads und verlieren den Fokus

Ziel: Wir wollen nur noch die Kunden ansprechen, bei denen Wachstum realistisch ist.

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🛠 Fokussiere unsere Aktivitäten auf die profitabelsten Zielkunden
So ermittelst du deinen ICP swap_horiz
⚡️ Unser Team hat kein einheitliches Verständnis vom idealen Kunden

Ziel: Wir wollen gemeinsam auf ein klares Zielbild hinarbeiten.

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🛠 Schaffe ein verbindliches Zielkundenprofil für alle Abteilungen
So ermittelst du deinen ICP swap_horiz

3. Buyer Personas erstellen

⚡️ Marketing und Vertrieb arbeiten ins Blaue – ohne klares Bild vom Kunden

Ziel: Wir wollen besser verstehen, wer unsere Käufer sind und wie sie entscheiden.

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🛠️ Entwickle fundierte Zielkundenbilder, um alle Maßnahmen gezielt auszurichten
So erstellst du eine Buyer Persona swap_horiz
⚡️ Unser Angebot ist nicht eindeutig positioniert – es wird von außen unterschiedlich interpretiert

Ziel: Wir wollen unser Leistungsversprechen präzise und passend zu den Zielpersonen formulieren.

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🛠️ Schaffe Klarheit über Nutzen, Sprache und Fokus je Kundentyp
So erstellst du eine Buyer Persona swap_horiz
⚡️ Es fehlt ein gemeinsames Verständnis vom idealen Kunden – das führt zu Reibungsverlusten

Ziel: Wir wollen abteilungsübergreifende Klarheit über unsere wichtigsten Kundentypen schaffen.

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🛠️ Sorge für ein einheitliches Zielkundenbild, das strategische Entscheidungen erleichtert
So erstellst du eine Buyer Persona swap_horiz

Go-to-Market Strategie entwickeln

Sammle alle Fragen der Kunden aus dem Vertrieb

FAQ Artikelbild

Ermittle dein Idealkundenprofil (Ideal Customer Profile = ICP)

Ideal Customer Profile Bild

Wie du mit Buyer Personas und Kundenprofilen einfach dein Marketing optimierst

Buyer Persona Titelbild Neu

Wie du deine Unternehmenspositionierung strategisch ausrichtest

Unternehmenspositionierung Titelbild

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Klasse, alles erledigt.

They Ask, You Answer

Einführung in die Erfolgsstrategie für Unternehmen im digitalen Zeitalter

Frage und Antwort für TAYA

Die Big 5 Kundenfragen: Unverzichtbare Themen für deinen Content

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Ein TAYA Learning Center für nachhaltigen Firmenerfolg

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Klasse, alles erledigt.

FAQs

Ein Ideal Customer Profile (ICP) beschreibt den idealen Unternehmenskunden, bei dem dein Angebot den größten Mehrwert schafft.

Analysiere deine erfolgreichsten Kunden: Wer profitiert nachweislich am meisten von deiner Lösung? Achte dabei auf harte Fakten (z. B. Branche, Größe) und weiche Faktoren (z. B. Veränderungsdruck, Offenheit für Digitalisierung).

Eine Buyer Persona ist ein konkretes, aber fiktives Profil deines typischen Entscheiders – inklusive Zielen, Herausforderungen, Entscheidungsverhalten und Informationsverhalten. Sie macht aus der anonymen Zielgruppe ein greifbares Gegenüber. So kannst du Inhalte, Argumente und Vertriebsimpulse viel gezielter formulieren.