Entwickle mit System deine
Go-to-Market-Strategie
Die Buyer Enablement Plattform gibt dir die Sicherheit, deine Go-to-Market-Strategie systematisch aufzubauen, klar zu steuern und jederzeit die Kontrolle zu behalten.
Entwickle Klarheit Schritt für Schritt
In chocoBRAIN entwickelst du deine Go-to-Market-Strategie Schritt für Schritt: von den Bedürfnissen deiner Kunden über Idealkundenprofile und Personas bis zur klaren Positionierung und Botschaft. Jeder Baustein baut auf dem vorherigen auf und ist mit den anderen verknüpft. So behältst du jederzeit Klarheit, Konsistenz und Kontrolle.
Gewinne Klarheit und Kontrolle
Baue deine Strategie Schritt für Schritt auf und schaffe eine klare Struktur, die dir Sicherheit und Kontrolle gibt. So behältst du jederzeit den Überblick über deine Go-to-Market-Strategie.
Fragen & Antworten
Strukturiere Käuferfragen nach Kaufphasen und entwickle sie systematisch zur Kaufentscheidung.
Produkte
Definiere deine Produkte samt Fähigkeiten und kommuniziere ihren Nutzen klar an deine Idealkunden.
Idealkundenprofil
Bestimme Idealkundenprofile und schließe unpassende Kunden durch klare Anti-Kriterien effizient aus.
Buyer-Persona
Erstelle Buyer Personas und ordne ihnen konkrete Bedürfnisse und Aufgaben für den Kaufprozess zu.
Jobs-to-be-done
Erfasse die Probleme, Aufgaben und Ziele deiner Kunden und verknüpfe sie mit den passenden Personas.
Wertversprechen
Formuliere systematische Wertangebote, die direkt auf den Kundenbedürfnissen und Jobs-to-be-done basieren.
Führe alle Elemente zu einem klaren Gesamtbild
Verbinde alle Bausteine deiner Strategie zu einem stimmigen Gesamtbild und halte sie konsistent. So greifen ICP, Personas, Wertversprechen und Botschaft nahtlos ineinander.
Vernetzung
Verknüpfe deine Strategieelemente und gewinne Klarheit über Abhängigkeiten und Wirkzusammenhänge.
Exportiere deine Ergebnisse mit einem Klick und teile sie mit deinem Team, damit alle dieselben Grundlagen nutzen.
Deine Vorteile im Überblick
Klarheit & Kontrolle
Baue deine Strategie systematisch Schritt für Schritt auf und behalte jederzeit Sicherheit und den roten Faden.
Konsistenz & Überblick
Führe alle Bausteine abgestimmt zusammen und erkenne die Zusammenhänge klar, sodass deine Strategie ein stimmiges Gesamtbild ergibt.
Effizienz in einer Plattform
Arbeite integriert in einer App, vermeide Brüche zwischen Tools und spare wertvolle Zeit.
Das macht chocoBRAIN einzigartig
chocoBRAIN verbindet Strategie und Umsetzung in einer Plattform. Du behältst jederzeit Klarheit und Kontrolle, während deine Go-to-Market-Strategie nahtlos in Marketing, Vertrieb und Käuferreisen übergeht.
Häufig gestellte Fragen
Ein Ideal Customer Profile (ICP) beschreibt den idealen Unternehmenskunden, bei dem dein Angebot den größten Mehrwert schafft.
Was ist ein Ideal Customer Profile (ICP) und warum es zählt chevron_rightAnalysiere deine erfolgreichsten Kunden: Wer profitiert nachweislich am meisten von deiner Lösung? Achte dabei auf harte Fakten (z. B. Branche, Größe) und weiche Faktoren (z. B. Veränderungsdruck, Offenheit für Digitalisierung).
Ideal Cutomer Profile (ICP) ermitteln - Schritt für Schritt chevron_rightEine Buyer Persona ist ein konkretes, aber fiktives Profil deines typischen Entscheiders – inklusive Zielen, Herausforderungen, Entscheidungsverhalten und Informationsverhalten. Sie macht aus der anonymen Zielgruppe ein greifbares Gegenüber. So kannst du Inhalte, Argumente und Vertriebsimpulse viel gezielter formulieren.
Dein Werteversprechen zeigt potenziellen Kunden auf einen Blick, welchen Nutzen sie von deiner Lösung haben. Es hilft dir, dich klar vom Wettbewerb abzugrenzen und in kurzer Zeit Relevanz aufzubauen. Ein gutes Werteversprechen verbindet Kundennutzen, Differenzierung und Glaubwürdigkeit.
Das ICP definiert das Unternehmen als Ganzes (Branche, Größe, Umsatz, Standort, Reifegrad, Kaufbereitschaft), während Buyer-Personas die einzelnen Entscheider oder Nutzer innerhalb dieses Unternehmens beschreiben.
Was ist ein Ideal Customer Profile (ICP) und warum es zählt chevron_rightWeil es die Ressourcen auf die attraktivsten und aussichtsreichsten Leads fokussiert. Das reduziert Streuverluste, erhöht die Conversion-Rate und verkürzt die Sales Cycles.
Ideal Cutomer Profile (ICP) ermitteln - Schritt für Schritt chevron_rightTypische Kriterien sind: Branche, Unternehmensgröße, Region, Umsatz, technologische Reife, bestehende Lösungen, Schmerzpunkte, Budget und strategische Ziele.
Ideal Cutomer Profile (ICP) ermitteln - Schritt für Schritt chevron_rightDas ICP ist der Ausgangspunkt für jede GTM-Strategie. Erst wenn klar ist, wer der ideale Kunde ist, können Marketing- und Vertriebsaktivitäten gezielt ausgerichtet werden.
Ideal Cutomer Profile (ICP) ermitteln - Schritt für Schritt chevron_rightDurch Analyse deiner besten Bestandskunden, Auswertung von CRM-Daten, Interviews mit Vertrieb & Marketing, Marktanalysen und Rückmeldungen aus dem Onboarding-Prozess.
Ideal Cutomer Profile (ICP) ermitteln - Schritt für Schritt chevron_rightHalbiere deine Zeit im Vertrieb mit der richtigen Strategie
Erstelle deine komplette Go-to-Market-Strategie in chocoBRAIN. Alle Strategietools sind integriert, damit du sofort Klarheit gewinnst und deine Strategie dort wirkt, wo Käufer entscheiden.
